Cómo licenciar una marca para tus productos en Latinoamérica
¿Qué es licenciar una marca?
Licenciar una marca es obtener el permiso del dueño de esa marca para usar su nombre, logo o personajes en productos que tú fabricas o vendes. Tú pones la producción y la venta; el dueño de la marca pone una marca que el consumidor ya conoce. A cambio, pagas regalías sobre tus ventas.
¿Para quién tiene sentido?
- Fabricantes que ya producen y venden (textil, calzado, juguetes, alimentos, hogar, electrónica) y quieren un producto con más valor percibido.
- Retailers y cadenas que buscan líneas propias con marcas conocidas.
- Empresas que quieren entrar a una categoría nueva con una marca que ya tiene seguidores.
Si ya produces y vendes y buscas una marca que ya existe, esa es la conversación que tenemos contigo.
Cómo funciona el proceso, paso a paso
1. Defines tu categoría y tu canal
Qué productos haces, en qué países vendes y por qué canales (retail, supermercados, tiendas propias, online).
2. Elegimos la marca adecuada
Revisamos qué marcas tienen disponible tu categoría y tu territorio. No todas las marcas están libres en todos los países.
3. Presentas tu propuesta al dueño de la marca
Te ayudamos a armar la propuesta: plan de producto, canales, proyección de ventas y plazos.
4. Negociación y contrato
Se acuerdan territorio, categorías, duración, regalías y mínimo garantizado.
5. Diseño y aprobaciones
Cada producto pasa por la aprobación creativa del licenciante. Nosotros gestionamos ese proceso para que no se trabe.
6. Lanzamiento y venta
Sale tu producto al mercado. Puede acompañarse de un programa de retail o una promoción.
7. Reportes y regalías
Reportas ventas y pagas regalías según el contrato. Te ayudamos con reportes, cobranzas y remesas en cada país.
Costos: cómo se estructura un acuerdo de licencia
Cada marca pone sus propias condiciones, así que no hay un precio fijo. Estos son los conceptos que vas a ver en casi todos los contratos:
- Regalía (royalty): un porcentaje de tus ventas que pagas al dueño de la marca. Varía según la marca y la categoría.
- Mínimo garantizado (MG): el monto mínimo de regalías que te comprometes a pagar durante el contrato, aunque tus ventas sean menores. Suele pagarse en parte por adelantado.
- Plazo y territorio: cuántos años dura la licencia y en qué países puedes vender.
- Categorías: qué productos exactos cubre la licencia.
- Aprobaciones: el licenciante revisa diseños y muestras antes de producir.
Te explicamos las condiciones de cada marca antes de que presentes una propuesta, para que sepas si los números cierran para tu negocio.
Categorías que trabajamos
Moda y calzado, deporte, entretenimiento y anime, personajes infantiles, bebé y hogar, belleza, tecnología y electrónica, alimentos y promociones al consumidor, arte y cultura, automotriz y celebridades. Si tu industria no está en la lista, igual escríbenos.
Países donde operamos
Trabajamos desde México hasta Chile, con oficina en Lima. Acompañamos acuerdos en:
Licencias de marca en Perú
Nuestra base. Aquí desarrollamos, por ejemplo, la promoción de Miskísimoo (Ajinomoto del Perú) con Hello Kitty.
Licencias de marca en Chile
Desarrollamos HEAD con Ripley en más de 75 tiendas y llevamos Smiley a Falabella y Supermercados Jumbo (Cencosud), en moda, hogar y accesorios.
Licencias de marca en México
G-Star RAW llegó al retail mexicano con una línea de ropa desarrollada junto a Blackstorm y distribuida a través de Liverpool.
Licencias de marca en Colombia
Hard Rock y KOAJ unieron música, entretenimiento y moda en 450 tiendas de la región. Además, Smiley llegó a Falabella con una colaboración en Chile, Perú y Colombia.
Licencias de marca en Ecuador
La magia de Sanrio llegó a Mi Juguetería: con Corporación El Rosado desarrollamos su línea de juguetes en Ecuador. El país también forma parte de la colaboración de Hard Rock con KOAJ.
Licencias de marca en Venezuela
Aquí llevamos HEAD a la categoría de calzado junto a Canaima Brothers.
La disponibilidad de cada marca cambia según el país. Te decimos desde el inicio qué marcas puedes trabajar en tu territorio.
¿Por qué hacerlo con TBHG?
- Equipo 100% latino que conoce el consumo y los negocios de la región.
- Te acompañamos de punta a punta: elección de marca, propuesta, contrato, aprobaciones, programas de retail, gestión financiera y auditoría de regalías.
- Trabajamos con marcas internacionales de entretenimiento, moda, deporte y estilo de vida. Revisa las marcas que puedes licenciar y nuestros casos de éxito.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta licenciar una marca?
Depende de la marca, la categoría y el territorio. El costo se compone de regalías sobre ventas y un mínimo garantizado. Te damos las condiciones de cada marca antes de que presentes tu propuesta.
¿Qué es el mínimo garantizado?
Es el monto mínimo de regalías que te comprometes a pagar al dueño de la marca durante el contrato, aunque vendas menos de lo proyectado.
¿Cuánto demora obtener una licencia?
Depende del licenciante y de qué tan completa esté tu propuesta. La negociación y las aprobaciones son las etapas que más tiempo toman.
¿Necesito ser una empresa grande?
No. Necesitas producir o vender en la categoría y tener canales de venta claros. Cada marca evalúa si tu empresa encaja.
¿Puedo licenciar una marca para vender en varios países?
Sí, si la marca tiene esos territorios disponibles. El contrato define en qué países puedes vender.
¿Qué diferencia hay entre una licencia y una franquicia?
Con una licencia usas la marca en tus productos. Con una franquicia replicas un modelo de negocio completo. También te acompañamos en franquicias.
¿Quién aprueba los diseños?
El dueño de la marca. Nosotros gestionamos las aprobaciones entre tú y el licenciante.
¿Quieres licenciar una marca para tus productos?
Cuéntanos qué fabricas, en qué países vendes y qué marca te interesa. Te respondemos con las marcas disponibles para tu categoría.